Як оцінити життєздатність стартапу
Окей, не тільки стартапу, а й нового проєкту чи напряму бізнесу. Будь-яке починання потребує часу, сил, та коштів. Цілком логічно, що перед початком активних дій потрібно розібратися — чи варта справа витрачених зусиль?
Про що варто розмірковувати ще на початку? На які питання важливо відповісти, щоб не було «нестерпно боляче за безцільно прожиті роки»?
Про що варто розмірковувати ще на початку? На які питання важливо відповісти, щоб не було «нестерпно боляче за безцільно прожиті роки»?
Що з ринком?
Багато стартаперів роблять одну й ту ж помилку: спочатку придумують продукт, потім збирають команду, далі випускають продукт на ринок… І провалюються, тому що їх продукт виявляється нікому не потрібним.
Лише один додатковий крок зможе змінити ситуацію. Між задумом та пошуком команди проведи аналіз ринку, а вже потім візьмись за розробку.
Наскільки твій продукт потрібен на потенційному ринку? Можливо вже існують аналоги, які задовольнили потреби ЦА? Хоча навіть така ситуація — не вирок. Завжди знайдеться щось, що не врахував конкурент.
Глибокий аналіз ринку допоможе визначити незаповнені прогалини — твій простір можливостей. Якщо під час аналізу з’ясується, що на ринку є де розгулятися, подивися прицільно на свою ідею та відкоригуй її відповідним чином.
Лише один додатковий крок зможе змінити ситуацію. Між задумом та пошуком команди проведи аналіз ринку, а вже потім візьмись за розробку.
Наскільки твій продукт потрібен на потенційному ринку? Можливо вже існують аналоги, які задовольнили потреби ЦА? Хоча навіть така ситуація — не вирок. Завжди знайдеться щось, що не врахував конкурент.
Глибокий аналіз ринку допоможе визначити незаповнені прогалини — твій простір можливостей. Якщо під час аналізу з’ясується, що на ринку є де розгулятися, подивися прицільно на свою ідею та відкоригуй її відповідним чином.
Наскільки мій продукт відповідає потребам ринку?
Уявімо, що ти бажаєш створити новий сервіс з доставки їжі. Ринок сформований, конкуренти відомі, прибутки компаній виглядають достатньо привабливо щоб забажати отримувати такі ж статки. Але перш ніж підготувати до запуску повноцінний продукт, важливо протестувати своє бажання за допомогою 5-крокової піраміди PMF (Product-Market Fit).
Сформулюй гіпотезу стосовно кожного з п’яти шарів
Як підтверджувати гіпотезу відповідності до ринку?
Якщо на якомусь етапі твоя гіпотеза себе не виправдала — це не вирок для проєкту в цілому. Піраміда тим і чудова, що завжди є можливість повернутися на крок назад і допрацювати проєкт на попередньому рівні.
Щойно зміни внесено — проводь повторне тестування. Можливо зміна кольору кнопки в угоді користувача — це саме те, чого не вистачає, щоб завоювати серця.
І головне пам’ятай: до твого задуму важливо ставитися як до гіпотези, а не як до «натхнення всього життя». Чудово коли ідея запалює. Але потрібно підготуватися до того, що її доведеться постійно випробовувати на міцність.
Якщо ЦА під час тестування скаржиться на брак функцій або неможливість їх відшукати — повертайся на крок назад та допрацьовуй юзабіліті.
Якщо функціонал влаштовує аудиторію, але не зрозуміло чому твій продукт кращий за будь-який інший – зроби ще крок назад і допрацюй УТП та відповідність продукту «проблемам».
Якщо функціонал влаштовує аудиторію, але не зрозуміло чому твій продукт кращий за будь-який інший – зроби ще крок назад і допрацюй УТП та відповідність продукту «проблемам».
Щойно зміни внесено — проводь повторне тестування. Можливо зміна кольору кнопки в угоді користувача — це саме те, чого не вистачає, щоб завоювати серця.
І головне пам’ятай: до твого задуму важливо ставитися як до гіпотези, а не як до «натхнення всього життя». Чудово коли ідея запалює. Але потрібно підготуватися до того, що її доведеться постійно випробовувати на міцність.
