Арбітраж трафіку: навіщо це бізнесу?
Кількість інтернет-користувачів в 2020 році перевалила за 4,5 мільярда, кількість сайтів досягла 2 мільярдів. Залишилося зовсім трохи — і на кожного користувача буде припадати по одному сайту. Конкуренція онлайн-платформ висока як ніколи. В топі найбільш відвідуваних — закономірно — Google, Wikipedia.org, YT, Facebook, Amazon. Ці сайти пропонують користувачам унікальну і точну інформацію, максимум живого спілкування та вигідні покупки. Звичайно, їх трафік захмарний. У Гугла — 4,4 млрд унікальних відвідувачів в місяць, у Вікі — 2,5 млрд, у Amazon — 800 мільйонів.
Кожен бізнес, онлайн-проект, стартап, сайт-візитка фахівця хотіли б погрітися в променях такого трафіку або хоча б виявитися ближче до цієї далекої сонячної системі.
Постає питання: як залучити на сайт цільову аудиторію і показати, що твій проект хороший і заслуговує на увагу навіть тих, хто поки не в темі?
Джерелами трафіку можуть стати:
- пошукові системи за умови SEO-оптимізації сайту;
- ресурси із суміжною тематикою;
- соціальні мережі;
- зовнішні посилання.
Всі ці джерела абсолютно прозорі, але водночас вимагають значних витрат часу перш ніж встановиться постійний (і зростаючий) трафік. А що якщо відвідувачі потрібні вже зараз? На допомогу прийде арбітраж трафіку.
Що таке арбітраж: визначення, типи, фахівці
Що таке арбітраж? Багато хто звик співвідносити його з судовою системою. Пам'ятаєш, «арбітражний суд», «програв арбітраж»? Арбітраж у такому випадку — рішення будь-якого питання за допомогою компетентного третьої особи — арбітра.
Арбітражем трафіку займаються веб-майстри. Вони знаходять цільовий трафік для певної тематики, закуповують його і перенаправляють на сайт рекламодавця. При цьому рекламодавець платить фахівцю-арбітражнику тільки постфактум — комісію за обумовлену цільову дію залучених відвідувачів.
Виділяють кілька видів арбітражу. Вони класифікуються за моделлю виплат арбітражнику:
Найпростіша модель арбітражу
Таким чином:
- бізнес економить свій час і гроші — виплати тільки за фактом залучення клієнтів, потік клієнтів йде швидше, ніж із застосуванням класичних SEO-технологій (+ звільняється ресурс на їх впровадження);
- арбітражник заробляє на різниці своїх витрат і отриманої комісії;
- клієнти отримують інформацію про бренд з різних джерел, в тому числі з тих, на які бізнес ставки б не зробив.
Як працює арбітраж
1. Рекламодавець, який хоче отримати трафік формує оффер — це пропозиція про товар або послугу, умови оплати і сума комісії.
2. Арбітражник вибирає відповідний оффер:
- за репутацією рекламодавця;
- за конкурентоспроможністю оффера;
- за передбачуваним заробітком;
- за способами виплати;
- за рекламним форматом (якості готових рекламних матеріалів);
- за геолокацією;
- за кількістю потенційних джерел трафіку;
- за особливостями взаємодії з менеджером.
3. Оффер прийнятий, арбітражник створює креативи по залученню трафіку, тестує їх.
4. Спеціаліст з арбітражу вибирає джерело трафіку — платний (покупка банерів, паблік, постів і тд.) Або безкоштовний (якісна розкрутка власного сайту, наприклад), їх поєднання.
5. Кампанія стартує, трафік аналізується, оптимізується кампанія, трафік надходить на сайт рекламодавця. Залежно від моделі оплати арбітражник отримує комісію.
Бізнес може використовувати одного або декількох арбітражников. Залежно від успішності їх рекламних кампаній змінювати моделі оплати або підвищувати відсоток комісії. Ще один варіант для брендів — використовувати СРА-мережі. Це сервіси, які виступають посередником між рекламодавцями і веб-майстрами.
Арбітражники — це продавці повітря?
Завдання веб-майстрів — знайти і залучити трафік, компенсувати витрати і отримати прибуток. Тільки з боку здається, що купити-продати трафік — це просто. Насправді працювати з арбітражем трафіку може далеко не кожен. Для успішної реалізації в цій тонкій ремеслі необхідно:
- креативно мислити — продумати такий кейс, банер, креатив, щоб користувач неодмінно клюнув на нього і перейшов по посиланню;
- розуміння принципів контекстної і тизерної реклами;
- розбиратися в технологіях — розуміти роботу алгоритмів пошукових систем, проводити автоматизацію і аналітику;
- вміти працювати з масивами даних для тестування гіпотез;
- інвестувати власні кошти і ризикувати доходом;
- при необхідності залучати інвесторів (володіти м'якими навичками).
Арбітражники трафіку — це суміш технічного гіку й авантюриста. Освоїти технічні прийоми і напрацювати креатив вийде не відразу. Необхідні базові знання, гнучке мислення, аналітичні здібності і щирий інтерес до користувачів.
Якщо поєднати ці скіли, арбітраж може стати відмінним джерелом для професійної реалізації:
- твій попередній досвід не відіграє особливої ролі, ти можеш заробляти на арбітражі, поєднуючи його з основною роботою;
- більший фінансових вливань для старту не буде потрібно;
- правила, терміни і умови чітко обумовлюються;
- немає прив'язки до місця і часу, гнучкий графік.
Бізнес і фахівці з арбітражу можуть успішно взаємодіяти і отримувати прибуток.
Топ-4 бізнесу, де арбітраж здатен на дива
Арбітраж трафіку — абсолютно природний маршрут для здорового бізнесу. Він працює на користь і компанії, і користувачів, і веб-майстрів. Головне — гідна оплата обумовлених лідів, прозорість і достовірність інформації в рекламних кампаніях.
Перспективні ніші бізнесу в 2021 році з успіхом використовують арбітраж:
До арбітражу звертається й освітня ніша, і dating-сфера, і дропшіппінг (особливо під час сезонних акцій), Мерч-продукти і вузькопрофільні товари (від авторських масок для сну до плавальних кіл-пончиків).
В 2021 році застосувати арбітраж трафіку в маркетингової стратегії можна з будь-якої бізнес-ніші. Головне точно оцінити професіоналізм веб-майстрів, органічність і якість одержуваного трафіку. Арбітраж дає простір і для професійної реалізації, де обсяг заробітку буде залежати тільки від тебе і твоїх вмінь.
