Как оценить жизнеспособность стартапа

Окей, не только стартапа, а нового проекта или направления в бизнесе. Любое начинание требует времени, сил и денег. Вполне логично, что перед началом активных телодвижений хочется разобраться — а стоит ли дело усилий? 
 

О чем стоит поразмыслить еще на старте? На какие вопросы важно ответить, чтобы не было «мучительно больно за бесцельно прожитые годы»?

Многие стартаперы совершают одну и ту же ошибку: сначала они задумывают продукт, потом — собирают команду, следом — выпускают продукт на рынок… И проваливаются, потому что продукт оказался никому не нужен.


Всего один дополнительный шаг может изменить ситуацию. Между замыслом и поиском команды проанализируй рынок, а уже после берись за разработку.

Насколько твой продукт нужен на предполагаемом рынке? Возможно, уже существуют аналоги, которые закрывают потребности ЦА? Хотя даже такая ситуация — не приговор. Всегда найдется что-то, чего не учел конкурент. 


Глубокий анализ рынка поможет определить незаполненные пробелы — твои пространства возможностей.


Если анализ подсказывает, что на рынке есть где разгуляться, посмотри прицельнее на свою идею и подкорректируй ее соответствующим образом.   

Представим, что ты хочешь запустить новый сервис доставки еды. Рынок сформирован, конкуренты — известны, доходы компаний выглядят достаточно соблазнительно, чтобы захотеть так же. Но прежде чем готовить к запуску полноценный продукт, важно прогнать свое желание по 5-ступенчатой пирамиде PMF (Product-Market Fit).

Если на каком-то этапе твоя гипотеза себя не оправдала — это не приговор для проекта в целом. Пирамида тем и хороша, что всегда можно вернуться на шаг назад и доработать проект на предыдущем уровне. 

Если ЦА во время тестирования жалуется на нехватку функций или невозможность их отыскать — возвращайся на шаг назад и фикси юзабилити.

Если функционал устраивает аудиторию, но не понятно, почему твой продукт лучше любого другого — сделай еще шаг назад и поработай над УТП и соответствием продукта «болям». 

Как только изменения внесены — запускай повторный тест. Возможно, смена цвета кнопки в пользовательском соглашении — это именно то, чего не хватало, чтобы завоевать сердца. 

И главное помни: к своей задумке важно относиться как к гипотезе, а не как «вдохновению всей жизни». Отлично, когда идея зажигает. Но следует подготовиться к тому, что ее придется регулярно тестировать на прочность.