Арбитраж трафика: зачем это бизнесу?
Количество интернет-пользователей в 2020 году перевалило за 4,5 миллиарда, количество сайтов достигло 2 миллиардов. Осталось всего ничего — и на каждого пользователя будет приходиться по сайту. Конкуренция онлайн-платформ высока как никогда. В топе самых посещаемых — закономерно — Google, Wikipedia.org, YT, Facebook, Amazon. Эти сайты предлагают пользователям уникальную и точную информацию, максимум живого общения и выгодные покупки. Конечно, их трафик заоблачный. У Гугла — 4,4 млрд уникальных посетителей в месяц, у Вики — 2,5 миллиардов, у Amazon — 800 миллионов.
Каждый бизнес, онлайн-проект, стартап, сайт-визитка специалиста хотели бы погреться в лучах такого трафика или хотя бы оказаться поближе к этой далекой солнечной системе.
Почему трафик так важен?
Онлайн трафик — это общее количество посетителей твоего сайта в установленный период времени. Пока неважно совершили ли они целевое действие: зарегистрировались, купили, перешли по ссылке. Главное — посетители на сайте есть. Почему это главное?
Поток посетителей — чем выше его показатели, тем лучше, конечно, — позволяет бизнесу рассказать о себе, показать ассортимент, заработать наконец. Каким бы прекрасным ни был твой онлайн проект, если трафика на сайте нет, о бизнесе никто не узнает, никто ничего не купит и уж точно не порекомендует друзьям.
Трафик — это доход.
Идеальное наполнение трафика — твоя целевая аудитория = целевой трафик. Клиенты шли в сеть за определенным продуктом, посетили сайт, заинтересовались продуктом, приобрели его.
Но и у тех, кто в ЦА не попал (нецелевой трафик), есть возможность принести тебе пользу. Такие случайные посетители могут рассказать своим знакомым о новом проекте, чем привлекут на сайт новых посетителей. При условии, конечно, что проект им понравится.
Возникает вопрос: как привлечь на сайт целевую аудиторию и показать, что твой проект хорош и стоит внимания даже тех, кто пока не в теме?
Источниками трафика могут стать:
- поисковые системы при условии SEO-оптимизации сайта;
- ресурсы со смежной тематикой;
- социальные сети;
- внешние ссылки.
Все эти источники абсолютно прозрачны, но в то же время требуют значительных временных затрат прежде чем установится постоянный (и растущий) трафик. А что если посетители нужны прямо сейчас? На помощь придет арбитраж трафика.
Что такое арбитраж: определение, типы, специалисты
Арбитражем трафика занимаются веб-мастера. Они находят целевой трафик для определенной тематики, приобретают его и перенаправляют на сайт рекламодателя. При этом рекламодатель платит специалисту-арбитражнику только постфактум — комиссию за оговоренное целевое действие привлеченных посетителей.
Выделяют несколько видов арбитража. Они классифицируются по модели выплат арбитражнику.
Простейшая модель арбитража
Таким образом:
- бизнес экономит свое время и деньги — выплаты только по факту привлечения клиентов, поток клиентов идет быстрее, нежели с применением классических SEO-технологий (+ освобождается ресурс на их внедрение);
- арбитражник зарабатывает на разнице своих затрат и полученной комиссии;
- клиенты получают информацию о бренде из различных источников, в том числе из тех, на которые бизнес ставки бы не сделал.
Как работает арбитраж
2. Арбитражник выбирает подходящий оффер:
- по репутации рекламодателя;
- конкурентоспособности оффера;
- предполагаемому заработку;
- способам выплаты;
- рекламному формату (качеству готовых рекламных материалов);
- геолокации;
- количеству потенциальных источников трафика;
- особенностях взаимодействия с менеджером.
4. Специалист по арбитражу выбирает источник трафика — платный (покупка баннеров, пабликов, постов и тд.) или бесплатный (качественная раскрутка собственного сайта, например), их совмещение.
5. Кампания стартует, трафик анализируется, оптимизируется кампания, трафик поступает на сайт рекламодателя. В зависимости от модели оплаты арбитражник получает комиссию.
Бизнес может использовать одного или нескольких арбитражников. В зависимости от успешности их рекламных кампаний менять модели оплаты или повышать процент комиссии. Еще один вариант для брендов — использовать СРА-сети. Это сервисы, которые выступают посредником между рекламодателями и веб-мастерами.
Арбитражники — это продавцы воздуха?
Задача веб-мастера — найти и привлечь трафик, компенсировать затраты и получить прибыль. Только со стороны кажется, что купить-продать трафик — это просто. На самом деле работать с арбитражем трафика может далеко не каждый. Для успешной реализации в этом тонком ремесле необходимо:
- креативно мыслить — продумать такой кейс, баннер, креатив, чтобы пользователь непременно клюнул на него и перешел по ссылке;
- понимание принципов контекстной и тизерной рекламы;
- разбираться в технологиях — понимать работу алгоритмов поисковых систем, проводить автоматизацию и аналитику;
- уметь работать с массивами данных для тестирования гипотез;
- инвестировать собственные средства и рисковать доходом;
- при необходимости привлекать инвесторов (обладать мягкими навыками).
Арбитражники трафика — это смесь технического гика и авантюриста. Освоить технические приемы и наработать креатив получится не сразу. Необходимы базовые знания, гибкое мышление, аналитические способности и искренний интерес к пользователям.
Если совместить эти скиллы, арбитраж может стать отличным источником для профессиональной реализации:
- твой предыдущий опыт не играет особой роли, ты можешь зарабатывать на арбитраже, совмещая его с основной работой;
- больший финансовых вливаний для старта не потребуется;
- правила, термины и условия четко оговариваются;
- нет привязки к месту и времени, гибкий график.
Бизнес и специалисты по арбитражу могут успешно взаимодействовать и получать прибыль.
Топ-4 бизнеса, где арбитраж творит чудеса
Арбитраж трафика — абсолютно естественный маршрут для здорового бизнеса. Он работает на пользу и компании, и пользователей, и веб-мастеров. Главное — достойная оплата оговоренных лидов, прозрачность и достоверность информации в рекламных кампаниях.
Перспективные ниши бизнеса в 2021 году с успехом используют арбитраж:
К арбитражу прибегает и ниша образовательная, dating-сфера, дропшиппинг (особенно во время сезонных акций), мерч-продукты и узкопрофильные товары (от авторских масок для сна до плавательных кругов-пончиков).
В 2021 году применить арбитраж трафика в маркетинговой стратегии можно из любой бизнес-ниши. Главное точно оценить профессионализм веб-мастеров, органичность и качество получаемого трафика. Арбитраж дает простор и для профессиональной реализации, где объем заработка будет зависеть только от тебя и твоих умений.
